產(chǎn)能過剩，內(nèi)外需萎縮，固定資產(chǎn)投資大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)各指標(biāo)下滑嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，且近期內(nèi)無回暖跡象……目前的形勢幾乎無一不在打擊著暖通人的信心，是否轉(zhuǎn)型、如何突破、民族品牌的出路在何處，暖通行業(yè)正經(jīng)歷著一場“迷霧”，壁掛爐市場同樣處于這片茫然之勢中。
10月19日～21日于鄭州召開的“第七屆中國國際壁掛爐產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，試圖聚行業(yè)內(nèi)眾人之思，探尋中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)的突破之路。20日上午，針對《國際壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈條的生態(tài)現(xiàn)狀》這一議題，深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理邱國利，通過《北方壁掛爐市場的趨勢和民族品牌的思考》的發(fā)言，對國內(nèi)壁掛爐企業(yè)的發(fā)展之道提出了自己的思考：中國經(jīng)濟(jì)不會長期低迷，平穩(wěn)增長趨勢明顯，但面臨核心競爭力的轉(zhuǎn)移與市場格局的轉(zhuǎn)變，零售渠道的建設(shè)成為現(xiàn)行與未來情勢下北方市場的突破點(diǎn)。
行業(yè)平緩運(yùn)行，品牌作用突顯
發(fā)言中邱國利表示，國內(nèi)壁掛爐行業(yè)尚存較大發(fā)展空間，天然氣管道持續(xù)延伸、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)持續(xù)推進(jìn)、新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略強(qiáng)力推行等，氣源和需求為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供支持。另外，邱國利分析了今年下半年起房地產(chǎn)業(yè)下滑得到遏制的趨勢，“一線城市率先回暖，穩(wěn)增長的經(jīng)濟(jì)政策會在明年下半年顯現(xiàn)成效。”與房地產(chǎn)息息相關(guān)的壁掛爐市場無疑將會受其影響，迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。
邱國利據(jù)此分析，未來北方工程市場下滑趨勢不明顯，零售市場預(yù)計(jì)下滑20%～30%，2016年將開始逐步回升。“經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性低谷不會改變行業(yè)持續(xù)向上的趨勢，企業(yè)在制定長期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)可忽略當(dāng)前的問題。”對此，邱國利認(rèn)為，北方市場經(jīng)過十幾年的培育與發(fā)展，已進(jìn)入一個(gè)相對成熟理性的階段：“在這種情況下，零售市場加速集約化發(fā)展，大批無支持的品牌將退出零售市場，渠道將進(jìn)一步優(yōu)化。”品牌和支持的作用逐步顯現(xiàn)，市場競爭將是品牌和支持的勝利。另外，邱國利表示，政府對環(huán)境治理的重視與投入亦使得壁掛爐行業(yè)從中獲益，“政府推進(jìn)了燃?xì)夥謶艄┡拍畹目焖倨占埃@對壁掛爐市場的開拓來說也是一種契機(jī)。”
市場格局轉(zhuǎn)變，行業(yè)洗牌開始
以工程市場為主的北方市場，為民族品牌的成長打下了良好的基礎(chǔ)，但壁掛爐市場競爭力從價(jià)格向品牌的轉(zhuǎn)移，使得北方市場的格局正悄然轉(zhuǎn)變：北方市場目前仍以工程為主，但增長態(tài)勢明顯放緩，行業(yè)不景氣導(dǎo)致民族品牌賴以生存的工程市場進(jìn)入低價(jià)競爭階段，部分靠工程市場和貼牌業(yè)務(wù)成長的企業(yè)，其制造優(yōu)勢不足以抵消價(jià)格的快速下移而面臨著生存困境，行業(yè)洗牌由此開始。邱國利分析到，從長遠(yuǎn)來說，這對壁掛爐行業(yè)的良性發(fā)展百利而無一害，“而對已習(xí)慣依賴工程銷量的民族品牌來說，卻又面臨著一輪新的挑戰(zhàn)。”
與此同時(shí)，隨著近幾年南方地區(qū)市場化運(yùn)作的逐漸成型，一些國外品牌開始著眼于北方市場的開拓，隨著在品質(zhì)和品牌方面均具有相對優(yōu)勢的歐洲品牌在北方市場的強(qiáng)勢切入，民族品牌如何守住傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，這是另一個(gè)值得深思的問題。邱國利表示，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生存方式，建設(shè)新的渠道勢在必行。
零售渠道建設(shè)：知難而上，別無選擇
“去掉工程銷量給我們的麻醉，沉下心來長期建設(shè)零售渠道是我們的必然選擇。”邱國利認(rèn)為，未來工程市場持續(xù)的趨勢，僅僅是給民族企業(yè)贏得了建渠道、塑品牌的時(shí)間，而進(jìn)入投入大、見效慢對國內(nèi)制造企業(yè)而言最陌生的零售渠道，則是民族壁掛爐品牌的必經(jīng)之路。
以市場為中心全面思考，邱國利認(rèn)為，一方面要發(fā)揮中國制造業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，將國內(nèi)壁掛爐企業(yè)在工程市場的優(yōu)勢向零售渠道延伸；另一方面做到持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)核心技術(shù)與核心零部件的研究，縮小與外國品牌的差距，避免受制于人；另外，渠道建設(shè)不可操之過急，應(yīng)采取收縮戰(zhàn)略，量力而行，聚焦局部、強(qiáng)化區(qū)域。
與此同時(shí)，邱國利表示，要注重壁掛爐渠道支持體系的建立：加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，做好冷凝技術(shù)，并研發(fā)新技術(shù)，開發(fā)新賣點(diǎn)；做好廣告、營銷策劃等宣傳工作，進(jìn)一步普及燃?xì)夥謶艄┡拍睿唤∪趻鞝t市場管控體系與物流支持；保持并進(jìn)一步提升配件、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，保障完善的售后服務(wù)。
“留給我們的時(shí)間還有，但已非常有限。“邱國利表示，在工程市場的支持下，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，民族品牌有機(jī)會在北方建立穩(wěn)定而有競爭力的渠道系統(tǒng)，并在南方有所突破，品牌由北向南逐步擴(kuò)大影響力，同時(shí)，技術(shù)和制造水平的提升也將進(jìn)一步使得民族品牌有機(jī)會參與到歐洲市場的競爭。邱國利滿懷信心地說道：“和其他行業(yè)一樣，中國壁掛爐行業(yè)的未來一定屬于中國制造，屬于志存高遠(yuǎn)的民族品牌。”
